Référence agro : Conseil stratégique, SMAG prépare un module spécifique pour les techniciens
A l’occasion du SIMA 2022, Thomas Voisin (DG) et Clara Vitupier (Chef de produit Trace) ont été interviewé par les journalistes de Référence agro à propos de l’avant-première de la fonction “conseil stratégique” de Smag Trace.
“ La course contre la montre liée au conseil stratégique ne s’applique pas qu’aux agriculteurs. Ces derniers sont tenus de justifier de cette démarche spécifique, centrée sur leur stratégie phytosanitaire, d’ici au 31 décembre 2023. Et si la possibilité d’un léger report d’échéance ne semble pas impossible, la tendance, sur le terrain, est à l’inquiétude sur la tenue des délais. Différents acteurs du conseil agricole se mobilisent pour accélérer le mouvement, dont les chambres, les Cerfrance ou les Ceta. Présent au sima 2022, début novembre, Smag s’est attelé à ce dossier.
Faciliter le conseil stratégique
« L’idée est d’outiller toutes les structures techniques, les conseillers indépendants qui se développent depuis la séparation conseil/vente, ainsi que les quelques OS ayant opté pour le conseil », pose Thomas Voisin, DG de Smag. « Nous y travaillons d’arrache-pied depuis février, complète Clara Vitupier, en charge de ce projet. Le module Smag Conseil intègre le service Smag Trace, via deux onglets. » Le premier sert à caractériser l’exploitation pour délivrer une attestation de diagnostic. Le second vise à faciliter le travail du technicien pour la partie préconisations, en tenant compte des profils des produits, des risques d’impasse ou d’apparition de résistance, tout en proposant des liens avec les fiches CEPP pertinentes.
Lancement prévu pour fin novembre
Smag Conseil est actuellement dans une phase de test auprès d’une dizaine de conseillers pilotes « plutôt très satisfaits », se félicite Thomas Voisin. « La difficulté est d’évaluer la pertinence de nos formulaires, sachant qu’il n’existe pas une trame officielle pour le conseil stratégique », réagit de son côté Clara Vitupier. Pour sécuriser sa méthode, et sachant que les Draaf sont chargées de valider les dispositifs liés au conseil stratégique, Smag s’est inspiré d’une trame d’ores et déjà entérinée par celle de Bretagne, et a pris contact avec celle d’Occitanie pour lui présenter Smag Conseil sous peu.
L’objectif est de sortir le module d’ici à la fin du mois de novembre. Concernant le modèle économique, Smag Conseil sera intégré aux offres Smag Trace proposées aux conseillers, ces derniers étant libres de proposer leurs propres tarifs à leurs clients agriculteurs.”
Référence agro – Eloi Pailloux – 18 novembre 2022
