Le saviez-vous ? Smag Farmer vous accompagne dans le pilotage économique de votre exploitation
Le pilotage économique est un enjeu majeur pour les exploitations agricoles qui sont de véritables entreprises. Pour assurer leur pérennité, les agriculteurs doivent analyser leurs résultats et marges. Cette tâche peut s’avérer très complexe mais des solutions existent pour la simplifier.
Découvrez dans cet article, comment Smag Farmer peut vous accompagner dans le pilotage économique de votre exploitation :
La rentabilité d’une entreprise se vérifie en calculant les marges, c’est à dire la différence entre ses charges et ses produits. Ainsi, deux stratégies permettent d’accroitre sa rentabilité : la diminution des charges ou l’augmentation des produits.
Maitriser ses charges
Les charges d’une exploitation agricole sont nombreuses. L’agriculture se caractérise également par la longue période de retour sur investissement : entre le semis, synonyme du début des charges, et la récolte avec l’obtention des produits.
Pour bien maitriser ses charges, il est important de distinguer les différentes catégories :
- Charges fixes ou structurelles
Les charges fixes ne dépendent pas du volume d’activité de l’entreprise. Ces charges sont dues quel que soit l’importance de la production d’une exploitation. Voici quelques exemples de charges fixes : le loyer d’un local, l’assurance, les honoraires (rémunération de l’expert-comptable), les salaires et cotisations sociales. Ces charges sont un paramètre important à prendre en compte pour analyser la performance économique de votre exploitation.
- Charges variables ou opérationnelles
Les charges varient en fonction des surfaces et des rendements produits. Ce sont principalement les charges d’intrants, de main d’œuvre, de carburant et de matériel.
Le calcul des charges peut s’avérer complexe. Elles comprennent les intrants de toute nature (semences, produits PPP, engrais) mais également les charges fixes et coûts de délégation des travaux agricoles.
Avec Smag Farmer, vous pouvez visualiser facilement vos charges par culture et par hectare grâce à une interface tabulaire et un graphique :
Astuce 💡 : Vous pouvez également utiliser les groupes de ressources, qui vous faciliteront le travail lors de la saisie d’intervention : en fonction du type d’intervention, le personnel et la machine seront automatiquement intégrés à la fiche d’intervention
Vous retrouvez ainsi dans Smag Farmer les charges opérationnelles par culture et la répartition des différentes catégories sur une culture (semences, minéraux, organiques, herbicides, fongicides, régulateurs et autres charges). Grâce à la légende, vous distinguez simplement les différentes catégories de charges. Vous pouvez également comparer plusieurs parcelles d’une même culture en 1 clic et ainsi adapter votre stratégie culturale.
Pour aller encore plus loin, vous pouvez visualiser sur vos fiches interventions le coût de chacune d’entre elles (coût de la main d’œuvre, du matériel et des intrants) :
Ces graphiques et données sont précieuses, elles vous permettront de prendre les bonnes décisions et d’optimiser vos charges. Attention cependant à mettre en corrélation les charges avec les produits qu’elles génèrent. Pour cela, découvrons comment connaitre ses produits.
Optimiser ses produits et contrôler ses rendements
Les produits d’une exploitation sont l’ensemble de ses recettes. La majorité de ces derniers sont obtenus par la vente de la production mais à cela s’ajoute les primes ou autres produits issus de vos cultures, tel que des ballots de paille par exemple.
Avec Smag Farmer, vous pouvez visualiser simplement vos produits à la culture, à l’hectare ou encore à la parcelle :
Maintenant que vous connaissez vos charges et produits, il est nécessaire de les comparer pour établir vos marges et optimiser votre résultat économique.
Analyser ses marges
Deux stratégies de croissance sont possibles pour développer son revenu :
- Améliorer ses marges : gagner plus par surface de production en diminuant ses coûts ou en augmentant ses recettes
- Privilégier les produits aux marges les plus importantes : stabiliser ses marges mais consacrer de plus grandes surfaces aux variétés et cultures ayant les meilleures marges
Il est essentiel de comparer ses charges aux produits qu’elles génèrent pour prendre les bonnes décisions. Cette mise en perspective s’appelle la marge. Elle permet d’identifier les productions, interventions ou encore intrants qui coûtent plus chers que ce qu’ils apportent. Quel que soit la stratégie de croissance choisie la marge est un paramètre indispensable.
Alors comment connaitre ses marges ? Plusieurs niveaux de calcul des marges sont à distinguer :
- la marge brute permet d’avoir un premier niveau de détails pour prendre une décision,
- la marge semi-nette permet une analyse plus fine et est donc encore plus fiable pour optimiser sa performance économique,
- La marge nette prend en compte tous les produits et toutes les charges, y compris les charges fixes. Elle est généralement plutôt utilisée pour la comptabilité, plus que pour prendre des décisions opérationnelles et n’est donc pas disponible dans Smag Farmer.
La marge brute
Avec Smag Farmer, vous pouvez comparer facilement vos charges proportionnelles et produits bruts. Vous obtenez ainsi votre marge brute par culture et la part de chaque culture dans votre marge brute globale :
La marge semi-nette
En choisissant Smag Farmer, vous pouvez aller encore plus loin dans le pilotage économique de votre exploitation en obtenant votre marge semi-nette. Elle se calcule en retranchant à votre marge brute, vos coûts de matériel, de prestations réalisées par les tiers et de main d’œuvre.
De plus, grâce à Smag Farmer, vous obtenez des graphiques et tableaux comparant vos marges brute et semi-nette sur 5 campagnes :
Voici des exemples des possibilités offertes par l’analyse de vos marges !
L’analyse de vos marges vous permettra d’évaluer l’impact de vos décisions. Cette analyse vous permettra d’effectuer un bilan sur vos actions à court terme (choix d’une variété ou nouveau mode de protection par exemple) mais aussi sur celles à long terme dans le cadre d’un nouveau mode de production.
- Eviter certaines interventions non rémunératrices ou les déléguer
Vous pouvez étudier le coût de vos interventions directement sur vos fiches interventions. Ainsi, en étudiant vos coûts vous pouvez faire le choix de la délégation de certains travaux ou encore de la non-réalisation d’un troisième passage par exemple.
- Adapter sa stratégie culturale : privilégier une culture ou variété plus rentable
L’analyse de votre marge et de vos charges à la parcelle peut également guider le choix de vos variétés ou de culture. Vous pouvez ajuster vos surfaces en privilégiant les cultures les plus rémunératrices.
- S’engager dans un contrat de production
L’analyse de vos marges sur vos différentes parcelles, vous permettra de comparer la rentabilité de vos contrats ou chartes de production. Les efforts induits par l’engagement dans une charte sont récompensés par une augmentation du prix d’achat. Vous pourrez savoir si la valorisation permet de couvrir la hausse potentielle des coûts ou la diminution potentielle du rendement.
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